亚马逊的八大营销策略

2018-10-28 19:42 作者:产品案例 来源:尊龙用现金娱乐一下

  要在 AdWords 上胜过你的竞争对手,可以使用 ①动态关键字插入 ②设置独特的卖点 ③与每个关键字匹配的着陆页面 来设置具有针对性的广告。Amazon 使用模板化的标题和描述、动态关键字插入和动态生成的着陆页,将用户引导到按关键词的相关性程度排序的产品页面。

  截至 2016 年,Kindle 商店已拥有超过 460 万种畅销书,成为全球最大的电子书零售商,并且仍在增长。早在 2011 年,亚马逊增长最快的产品就是 Kindle 和相关的数字化内容,且在第二年时它在公司的利润占比超过了 10%。现在,凭借 Kindle 和其生态下可供选择的大量电子书,亚马逊统治着国际电子书市场。

  用一次性的损失去卖出一款产品, 并设计简单有效的计划让用户在未来持续性地采购,从而赚取更多利润。亚马逊在 Kindle 设备(前端) 上估计有 5 亿多美元的损失, 但在电子书、音乐、电影/电视节目、广告和应用程序(后端)上赚取了 20 多亿美元的利润。

  情况2:你的目标是吸引新客户进入你的商店,你认为这些客户会在体验产品后进行更多购买(例如,黑色星期五的销售吸引了许多新买家,牛奶和鸡蛋吸引人们进入商店,促使他们在你的平台或商店购买了高利润的商品)。

  与那些有你想吸引的受众高度相关的分支机构合作,构建一种双向协作:他们通过你提供的预先制作的营销材料为你提供推广;你将其推广给你网站上的客户。对亚马逊而言,慈善机构通过预制的网站 Banner 广告和社交帖子推广了商品;亚马逊通过在产品页面上弹出对话框的方式去推广这一慈善计划。

  亚马逊成立的 Amazon Smile 基金会,目的是让客户可以在购物的同时做慈善。这样的慈善活动还有其他好处,比如:让顾客感到在亚马逊上的购买行为更有意义、鼓励更多的人从亚马逊购买产品、顾客以积极的态度看待亚马逊。

  认知价值定价法:亚马逊通过他删去「原始」价格、展示「折扣价」、强调订单超过 25 美元免费送货、提醒客户,节省了多少美元和百分比表明它的优惠性,似乎总是「低价出售」商品。此外,亚马逊有复杂的动态定价策略,其价格经常波动。这样做是为了确保客户将亚马逊视为最实惠的购买平台。

  稀缺感与紧迫感:亚马逊通过紧迫感告诉买家他们如果希望在某个特定日期到达,就必须在一定时间内订购。这增加了人们在亚马逊购买的机会,而不是再去选择其他购买平台地方,因为如果购买得快,他们可以得到明天就能到货的保证。

  一键购买按钮:为了避免购物车内的商品被舍弃,亚马逊建立了一套购物系统,让人们只需一次点击即可进行购物(在输入并保存结账之后,只需一次付款和填写运送信息)。这使得购买东西太便捷和快速了,所以客户没有时间重新考虑他们的购买行为。

  追加销售和交叉销售:亚马逊通过以下4种方式进行追加销售和交叉销售,个性化搜索(让顾客根据所购买的东西搜索相关商品、捆绑优惠与「经常一起购买」、「与此相关的产品」、「买了这个的顾客还买了」、产品比较图表、「浏览此件商品的用户还浏览了」、「您最近浏览过的商品和重点推荐」等.

  通过评论、论坛和社交媒体中的交流,研究客户的话语。想出一个转化超高的营销活动(亚马逊通过使用真实的 Echo 的评论,创造了超过 100 个短于 30 秒的视频短片,作为他们在电视和 Youtube 上进行的 #JustAsk 视频广告营销活动的一部分)。

  Amazon 在几年前开设了一些快闪商店作为试点。直到 2017 年年底,他们已经在全美扩张设立了一百多家快闪商店。这些商店是 Amazon 设备(Echo、Fire TV、Fire Tablets 等)获得巨大成功的重要原因。

  如果你想让你的电子商务收入更容易预测,那就创建一个可持续收益产品,它将你所有其他产品的好处结合在一起。从关注一个贯穿你所有产品的关键卖点开始推广。亚马逊的 Prime 会员身份包含了多种服务的免费使用,否则人们每月要多支付 10 倍还多的费用。为了营销,他们把重点放在免费两天送达上,这是他们的一个关键卖点。www.ag88.com

  Amazon Prime 是一个很受欢迎的服务,它能提供给订阅用户各种特权,它还向 Amazon 用户提供无限访问次数的流媒体服务(包括视频和音乐)、借阅 Kindle 书籍、储存照片和一些其他特权

  Amazon Prime 之所以成为一个盈利利器,不仅是因为其拥有海量的注册用户数量,而且 Prime 用户平均每年比非 Prime 用户能多产生三倍消费金额。Amazon Prime的成功可以大致归功于三个因素:

  3 使用有效的「先免费后付费」方式,当免费试用期满时,亚马逊采用四种方式让这些用户转而付费继续使用。一是提供免费的额外好处、致力于通过免费的两天送货和免费试用来吸引人们的注意力。二是在取消页面诉诸利益,并用降价销售最终挽留,用户卸载时候精心设计的询问让顾客再三思考。三是仅限会员的限时折扣,四是为普通客户制定免费运输的最低消费水平

  采用亚马逊的 5 种电子邮件类型,以优化购物后用户的消费力转化,促使更多的销售。确保你在每封电子邮件中加入你自己独特的内容,以匹配你的品牌(亚马逊会在你第一次购买、确认订单、订单配送、评论购买的产品和销售活动时发送电子邮件)。