三只松鼠双十一狂揽508亿听章燎原谈创业

2018-10-29 20:27 作者:产品案例 来源:尊龙用现金娱乐一下

  销售额1亿,三只松鼠只用了28分钟!今年双十一,屡创电商“奇迹”的三只松鼠又完成一大突破。

  据天猫官方统计数据显示,2016天猫双十一当天,三只松鼠天猫单店的销售额4.35亿,全渠道突破5.08亿。更值得一提的是,天猫双十一的TOP 10全品类商家中,三只松鼠排名第七,在其之前,用现金娱乐一下下载,是NIKE、优衣库、海尔等知名品牌。

  成立5年,也连续5年摘得食品类双十一销售的冠军。作为一个以互联网起家的电商品牌,三只松鼠创造的营销奇迹,一直被奉为经典案例。

  “三只松鼠成功秘诀”、“三只松鼠你学不会”、“三只松鼠的团队管理法则“……在互联网上,三只松鼠从经营模式、品牌营销、用户管理到内部团队管理,几乎被扒了个底朝天,连官方也出了一本名为《松鼠老爹与三只松鼠》的书,详解三只松鼠的营销模式。

  三只松鼠CEO章燎原说:给你一个亿,你也烧不出三只松鼠。与其花钱研究公司治理,不如请公司团队吃饭喝酒。从这儿可以看出来,三只松鼠的团队管理,有点特立独行:他们拒绝成功学,抵制厚黑学,甚至连创业大咖的洗脑自传都不屑一顾,唯独酒在他们团队建设中的地位不可低估。京东智能:中国需要建立智能硬件设计规范

  三只松鼠团队内搞廉政建设,不允许员工和利益相关的供应商应酬喝酒,但却提倡,团队管理要靠酒。章燎原认为,酒是一个非常好的社交产品,酒能让人打开心扉。世界上没有一瓶酒解决不了的难题,如果有,那就两瓶。

  在商业社会中,酒扮演着重要的角色,但过去更多的是在应酬客户时会提到酒,而很少有人分析酒在团队管理中的作用,而公司治理的“喝酒方法论”正在被三只松鼠摸索出来。

  古斯塔夫・勒庞在他的《乌合之众》里说道:“群体是感性的。”——在一群人组成的团队里,逻辑、理性往往起不到任何作用,而自由的表达,富有感染力的“煽动”更能够激发群体的战斗力。

  酒,这一天然的“情绪煽动者”,越发成为创业团队建设中的关键角色。章燎原说,酒是团队管理的神器,并不是说其他的管理方法论没用,同样是管人、管人心,理性的逻辑能够推动企业长久健康的发展,而作为人际关系润滑剂的酒则更能鼓舞士气。就像一场足球比赛,需要逻辑缜密的战术来加强协作,但旁边加油助威的支持更能激励球员。

  喝酒后,人特别容易被“煽动”。在酒的作用下,人会放松警惕、袒露心声,团队成员之间的误解、鸿沟,可以开诚布公地通过沟通、交流得到消除。

  酒在团队管理中最明显的积极作用还是在每一个喝酒的场合。章燎原谈到,三只松鼠每年双十一大战之前,三只松鼠都要搞誓师大会,击鼓、宣誓、喝壮行酒。在这样的气氛中,人的积极性和主观能动性被调动得不是一般的高涨,加班冲销量的士气自然就有了。

  对三只松鼠来说,庆功酒是每次大型策划后的必备。这不仅是为之前的胜利做个漂亮总结,更是为接下来新的挑战鼓舞打气。

  在2016年双十一的庆功宴上,三只松鼠通过江小白定制的必胜拾人饮出现在了每一张桌子上,“必胜”两个字无比醒目。章燎原说:“今年我们找江小白定制的必胜拾人饮,25度、口味清淡、口感不错,既能为团队打气,又让人享受到酒后开怀的痛快,也不至于让人贪杯,非常契合这样的庆功宴。”随着章燎原一声招呼,成百上千人端起酒杯一饮而下,气势震撼。

  章燎原还提到,江小白必胜拾人饮能让团队人心凝聚在一起,今年年会的庆功酒也非江小白必胜拾人饮莫属。

  “必胜”的豪情和朝气昂扬的团队精神已渗透进企业文化中,所以我们看到三只松鼠傲人的战绩:上线天,在天猫坚果类目销售跃居第1名,2012年双十一销售额766万;2013年全网年销售突破3亿元;2014年双十一单日销售额突破1亿元;2015年年销售额破25亿元……截止2015年,三只松鼠已完成D轮融资,品牌估值达到40亿元。

  三只松鼠成功的原因也许很多,但酒在其中的作用不可或缺。如果三只松鼠的成功套路不可复制,但在用酒管团队这一点上,三只松鼠无疑为创业公司的团队建设与管理打开了新思路。