“三只松鼠”坚果心中的巨无霸尊龙娱乐官网

2019-03-15 15:51 作者:产品案例 来源:尊龙用现金娱乐一下

  不知何时,来自安徽芜湖的一家坚果品牌“三只松鼠”迅速蹿升为电商网红。三只松鼠不再甘愿做一颗低调的坚果,如今也选择走向资本市场。4月21日,三只松鼠在深交所发布招股说明书,拟在创业板挂牌上市,三只松鼠2014年、2015年、2016年的营业收入分别为9.24亿、20.43亿、44.23亿,增长率均超过100%。在电商品牌普遍烧钱亏损的基础上,三只松鼠更是能在2016年实现净利润2.37亿。

  尽管营收倍增,但其也存在着高成本、渠道和产品单一等风险,三只松鼠冲击IPO能否遂愿呢?

  据招股书内容显示,最初几年,由于价格补贴和广告投入,三只松鼠尽管拿出了漂亮的销售业绩,但实际却是入不敷出。根据招股书给出的数据,2014年其营收达9.24亿,但彼时仍处于亏损状态。从2015年起,三只松鼠开始扭亏为盈,营收一跃达到了20.4亿;2016年营收再度翻倍,达到44.2亿元,实现净利润2.89亿元,但5.4%的净利润率仍低于坚果行业约10%的平均水平。

  熟悉电商操作的业内人士都了解,一个新兴起的品牌刚开始的营销是必不可少的。尽管三只松鼠净利润暴增,但在线上平台的销售成本依然居高不下,从2014年至2016年,三只松鼠在天猫、京东等电商销售平台的推广费用分别为4187.82万元、8154.29万元、1.24亿元,快递及物流费用为8507.73万元、1.72亿元、2.98亿元,支付给电商销售平台的佣金费用则达到了3446.84万元、7979.16万元、1.36亿元,销售成本不降反升。

  根据招股书,三只松鼠的休闲食品包括坚果、零食、干果、果干、花茶等6类休闲食品组合。公司提供细分产品品类约200种。但卖坚果依然是三只松鼠的第一收入来源,2016年的营收有七成来自坚果,而收入来源单一也是三只松鼠上市的隐忧。

  事实上,尊龙娱乐官网仅凭借一份亮眼的成绩单上市还远远不够。在巨额利润的背后,三只松鼠也面临着销售渠道单一、营销过度等风险。从招股书的数据可以发现,三只松鼠过于依赖天猫平台销售。2014年至2016年,三只松鼠在天猫平台的销售额分别约为7.26亿元、15.47亿元、28.17亿元,占整体销售额的78.55%、75.72%及63.69%。三只松鼠方面表示,会加紧线下实体门店的建设以降低销售成本、实现全渠道发展。

  双创科技产业&企业孵化平台认为,做产品销售最忌讳单一渠道和产品依赖,从而失去了抵抗风险和冲击的能力。三只松鼠只有采取全渠道经营,才能真正过度到资本市场。

  三只松鼠是本公司成功的案列之一。本公司真正为三只松鼠做过品牌战略咨询策划,并且参与了三只松鼠电商平台建设和落地运营。我们公司以为企业提高品牌知名度+提高产品销量为根本,结合互联网为企业设计新商业模式,为企业打通线上渠道+线下渠道+移动端渠道=共同繁荣发展,企业互联网电商整体解决方案专业服务商+落地执行+不落地全额退款。

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