尊龙娱乐官网市场营销关于天霸表的案例分析悬赏100分!后天就要

2019-07-12 07:12 作者:产品案例 来源:尊龙用现金娱乐一下

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  手表价格大战人们可清楚地回忆:80年代后期,中国市场上发生了一场史无前例的手表价格大战。1988年春季,全国百货钟表订货会在山东济南召开。当时,尊龙娱乐官网全国机械手表大量滞销、积压。连续...

  人们可清楚地回忆:80年代后期,中国市场上发生了一场史无前例的手表价格大战。

  1988年春季,全国百货钟表订货会在山东济南召开。当时,全国机械手表大量滞销、积压。连续三次降价,市场仍不见好转。看来,手表市场萎缩已成定局。因此,很多厂家担心这次订货会将使手表“大放血”甩卖。上海是全国钟表行业的老大,各地厂家代表自然都盯着上海,纷纷探听上海是否会降价。得到的回答是:“不降,不降,阿拉上海表降价要市委批,侬放心”。大家看上海不降,悬着的心都放了下来。各路厂家都挂出了自己的老牌价。

  订货会开了两天,商家在会上转来转去,只是询问价格,就是不订货,也难怪使厂家们发愁。大家还没愁完,第三天一大早,就被一块牌子给愣懵了:“所有上海表降价30%以上”,有的沪产表竟降价一半。好乖乖,30%!谁掉得起!销售科长、处长们纷纷打电话回厂请示。厂长也不敢冒然作主,又是开会研究,又是请示报告。待研究、请示完毕,决定降价时,时已隔两三日。晚了,上海人早把生意给做完了。

  订货智囊团不服输,纷纷商量着对策。青岛厂家认为,此时降价,实不是时候,因为顾客会认为便宜无好货。青岛生产铁锚手表,每块原价80元。该家智囊人物徐某、陈某帮助算了一笔帐:如果降价,一块表顶多只能赚1~2元钱,即使如此,要将100多万块表售出也并非易事;如果不降,每块表可赚30来元,这样,若售出6~7万块表,基本可将100多万块表的利润拿回。青岛厂家选择了后者,并有意让电视台作了不降价的广告,经营果然不错。

  很多厂家都步上海的后尘,结果大亏。如重庆钟表公司,一年下来就亏损了600多万元。

  与此同时,深圳的天霸表却爆出冷门:每块表从124元上涨到185元。他们不断在质量上求精,在式样上求新,“求”一次涨一次。天霸在国内以卷地毯式轰炸般进行广告宣传。他们不仅在国内消费者中树立了商品质量形象,而且还将手表销往澳大利亚等国。那年他们究竟赚了多少,只有“天霸”内部清楚,但从市场上看,天霸表相当走俏。他们的办法是:“人降我涨,制订‘天霸’的价格,走自己的路!”

  是的,在常规情况下,商品价格升高,需求将降低;而价格降低,则可刺激需求。但在特殊时期,人们反其道而行之,却能收到意想不到的效果。在武汉市汉正街市场,一件衬衣500元,是否比普通丝绸衬衣的价值线多元,估计您难以衡量出来。瑞士表在我国价达600多元,是否一块瑞士表线块上海表的价值,谁也讲不清楚,但购买者纷纷。

  当然,如果仅以价格策略去参与市场竞争,而不配合产品质量、式样、销售渠道和积极的促销等,其结果则注定是失败。

  2.你如何评价上海、青岛、重庆、深圳等钟表公司的市场经营?作为手表公司的负责人,你在当时情况下,会像哪一家公司一样行事?

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  展开全部深圳的天霸表却爆出冷门:每块表从124元上涨到185元。他们不断在质量上求精,在式样上求新,“求”一次涨一次。天霸在国内以卷地毯式轰炸般进行广告宣传。他们不仅在国内消费者中树立了商品质量形象,而且还将手表销往澳大利亚等国。

  我会像青岛公司对症下药。因为不解决库存问题,怎么有现金流。引导需求还是建立在充足的资源上,

  最后一个问题没法回答。各个公司的负责人背景,资源。配给、人员等等都不一致。具体情况都不清楚,怎知他到底能避免还是不能避免。

  但是,这对于现实中国,最大多数的私营企业来说,是最不习惯的,还没有看见钱,就要花数以亿计的薪酬给国际经理人。

  说明天霸表厂对市场作了深入解深 对当时88年面对改革开放深入的老百姓(当时工资也在涨)接受新事物的思维做了充足的功课 而天霸表是国内表厂的后起之秀,内部管理相对先进些 出产的款式品种也相对新颖 其他表厂都面临改革开放的大潮中,一些老的管理者面对新的市场经济没有充分准备~还是早期的老款式所以要面临淘汰~不是简单降价问题,迄今为止国内当时风光一时的表厂基本不复存在了 现在能正常运行的只有上海牌和北京牌(也是地方政府扶持下)也是最近几年的事。还有当时深圳算是特区也有很多优惠,和全国各地的管理人才聚集!